Jobban örülnek az ajándékodnak, ha magadnak is megveszed ugyanazt!

Amint arról a kutatást végz? Evan Polman, a Wisconsin-Madison Egyetem és Sam Maglio, a Toronto Scarborough Egyetem marketing professzora beszámoltak, a tény, hogy ugyanazt kapjuk ajándékba, amit a másik magának is vett, az ajándékot kapó szemében megnöveli az ajándék értékét – az emberek ugyanis jobban szeretik a közös ajándékot, ráadásul így közelebb is érzik magukhoz azt, akit?l az ajándékot kapták.

A kutatás során több száz alanyt kértek meg, hogy értékeljenek különféle ajándékokat, majd ugyanezeket úgy is értékelniük kellett, hogy mellé volt téve egy cédula: „Remélem, tetszik az ajándék, magamnak is vettem egy ugyanilyet.” Utóbbi esetben valamennyi ajándékot – legyen az egy eserny?, egy t?z?gép, egy pár gyapjú zokni vagy egy fejhallgató – több ponttal díjazták a megkérdezettek.

Amint arról Polman beszámolt, el?ször csak azoknak az ajándékoknak a hatását akarták vizsgálni, melyek akkor alkotnak egy egészet, ha két ember közösen kapja, mint például a barátságkarköt?k, de a kísérletek során kiderült, hogy az ajándékmegosztó hatás akkor is m?ködik, ha kevésbé közelálló emberekr?l van szó. Mindez azért is érdekes eredmény, mert így könnyebb ajándékot választani olyan ismer?snek, rokonnak, akit kevésbé ismerünk – azáltal ugyanis, hogy magunknak is ugyanazt vesszük, mint a másiknak, máris kialakult egy kapocs közöttünk. A jelenség hátterében az a tény áll, hogy többnyire azokat az embereket szeretjük, akik olyanok, mint mi – ha pedig valaki ugyanazt veszi magának, mint nekünk, azt máris magunkhoz hasonlónak érezzük, ezáltal jobban fogjuk kedvelni is.